Fee-development: коротко о главном

Сам по себе термин FEE-development дословно означает «девелопмент за вознаграждение». Другими словами - это услуга, которую выполняет девелопер, не вкладывая при этом собственные средства в проект, не неся финансовых рисков, но получая за выполняемую услугу некий гонорар.

На практике это означает, что компания, имеющая достаточный опыт и необходимые ресурсы, осуществляет полный комплекс мероприятий по выполнению инвестиционно-строительного проекта, но при этом финансирование всего процесса выполняет Инвестор, он же Лендлорд. Оплату вознаграждения компании-Девелоперу также осуществляет Инвестор по заранее определённым условиям и тарифу.

Немного расскажем о предпосылках возникновения на рынке услуги Fee-девелопмент (Наемный девелопер).

Если говорить про «западный» опыт, то таких компаний довольно много и появилась такая услуга довольно давно. Продиктовано это было необходимостью оптимизации ресурсов, требуемых для реализации инвестиционно-строительного проекта, Лендлорда, который не рассматривает девелоперский бизнес как основной вид своей деятельности. С точки зрения Лендлорда, выгода сотрудничества с компанией-FEE-девелопером заключается в отсутствии необходимости содержания штата высококвалифицированных специалистов, выполняющих функции Застройщика и Продавца.

Такая компания самостоятельно проведёт аудит земельного участка, выполнит анализ рынка недвижимости, разработает концепцию и бизнес-план, сделает качественный подбор всех подрядчиков, проконтролирует затраты, сроки и качество строительных работ, введёт объект в эксплуатацию и реализует площади на рынке.

Что же касается нашей родины, то такая услуга для нас, можно сказать, пока экзотична. Такой формат отношений Лендлорда и компании-Девелопера встречается редко и скорее носит статус «крайне близких» отношений, которые продиктованы либо аффилированностью, либо «дружбой» акционеров компании-Девелопера и Лендлорда. Тем не менее, и на нашем рынке уже есть примеры удачного сотрудничества Лендлорда с компанией-Девелопером.

Ещё раз подчеркнём, что наиболее интересны услуги компаний FEE-девелопмента для собственников земельных участков, которые не реализуют девелоперские проекты непрерывным циклом один за другим.

На сегодняшний момент интерес к FEE-девелопменту растёт, и способствует этому существенное снижение стоимости земельных активов землевладельцев. Так, Лендлорду зачастую быстрее и выгоднее реализовать девелоперский проект, нежели просто продать землю.

Некоторые могут сказать, что стоимость услуг компании-Девелопера обойдётся Лендлорду значительно дороже, чем найм персонала и выполнение всех мероприятий самостоятельно. Это, безусловно, можно записать в минусы такой схемы. Но если рассмотреть детально все риски, финансовые и временные издержки формирования собственных структур, то об экономии в таком варианте не будет и речи.

Вариантов выплаты гонорара компании-Девелоперу довольно много, и зависят они от состава услуг и степени ответственности Девелопера за результат.

В основном, оплата услуг девелоперу производится на ежемесячной (ежеквартальной) основе, и дополнительно предусматривается некий бонус по итогам реализации инвестиционного проекта, который определяется процентами от полученного дохода инвестора. Также встречаются схемы оплаты по принципу openbook: в этом случае инвестор компенсирует фактические затраты, а девелопер получает проценты от затрат в качестве прибыли.

В целом, можно констатировать рост потребности рынка в компаниях, предоставляющих услуги FEE-девелопмента.

Отдельно стоит отметить, что компания-Девелопер должна отвечать самым высоким требованиям по опыту, наличию и квалификации имеющихся специалистов, таким, каким безоговорочно соответствует компания DMSTR.

Наличие опыта, понимания порядка действий, рисков на каждом этапе и слаженной команды является ключевым фактором успешности реализации любого девелоперского проекта.